Marktanalyse – Entscheidungen auf Zahlen stellen statt auf Annahmen
Wie groß ist der Markt wirklich, wer teilt ihn sich, und wo ist Platz für Sie? Eine Marktanalyse beantwortet diese drei Fragen belegbar.
- Unabhängig & vertraulich
- DSGVO-konform
- Festpreis vorab
Die meisten Fehlinvestitionen beginnen mit einer plausiblen Annahme, die nie überprüft wurde. Der Markt sei groß genug, der Wettbewerb überschaubar, die Zielgruppe warte nur auf das Angebot. Eine Marktanalyse ersetzt diese Annahmen durch belastbare Zahlen – oder bestätigt sie, was ebenso wertvoll ist.
Wir erstellen Marktanalysen für konkrete Entscheidungen: eine neue Produktlinie, der Eintritt in ein anderes Land, die Frage, ob ein Geschäftsfeld noch trägt. Der Zuschnitt richtet sich nach der Entscheidung, nicht nach einem Standardinhaltsverzeichnis.
Dabei kombinieren wir vorhandene Daten mit eigener Erhebung. Vieles lässt sich aus Statistiken, Branchenberichten und Wettbewerbsbeobachtung ableiten. Für alles andere – vor allem für Zahlungsbereitschaft und tatsächliche Bedarfe – braucht es Befragung.
Richtwerte aus der Praxis
reichen im B2B meist für ein belastbares Bild – entscheidend sind die vertretenen Funktionen.
gilt bei Mitarbeiterbefragungen als solide. Eine niedrige Quote ist selbst ein Ergebnis.
bis zum Ergebnis einer Online-Studie. Telefonprojekte im B2B brauchen sechs bis zehn.
Was in einer Marktanalyse steckt
Den Kern bilden drei Blöcke: das Marktvolumen samt Entwicklung, die Wettbewerbssituation und die Nachfrageseite. Erst zusammen ergeben sie ein Bild. Ein wachsender Markt nützt wenig, wenn er von drei Anbietern beherrscht wird; ein stagnierender Markt kann attraktiv sein, wenn die Wettbewerber schwach aufgestellt sind.
Dazu kommen die Rahmenbedingungen, die Ihre Entscheidung beeinflussen: regulatorische Anforderungen, Vertriebsstrukturen, Beschaffungsgewohnheiten der Zielkunden. Gerade Letzteres wird unterschätzt – ein gutes Produkt scheitert regelmäßig daran, dass es über den falschen Kanal angeboten wird.
- Marktvolumen und Entwicklung, mit offengelegter Berechnungsgrundlage
- Wettbewerbsanalyse: wer, wie stark, mit welcher Positionierung
- Zielgruppen und deren tatsächliche Bedarfe
- Preisniveaus und Zahlungsbereitschaft
- Vertriebs- und Beschaffungswege in der Branche
- Eintrittshürden, Risiken und realistische Potenzialabschätzung
Sekundär- und Primärforschung sinnvoll kombinieren
Sekundärforschung – die Auswertung bestehender Quellen – ist der günstige Teil und sollte immer am Anfang stehen. Statistische Ämter, Branchenverbände, Geschäftsberichte, Fachpresse und Handelsregisterdaten liefern erstaunlich viel, wenn man sie systematisch durcharbeitet und die Zahlen kritisch prüft.
Ihre Grenze erreicht sie dort, wo es um Absichten und Bewertungen geht. Ob ein Einkäufer bereit ist, den Lieferanten zu wechseln, steht in keiner Statistik. Für diese Fragen erheben wir selbst – gezielt und nur dort, wo die Antwort die Entscheidung tatsächlich verändert.
Diese Reihenfolge hält die Kosten im Rahmen. Wer sofort mit einer großen Befragung startet, erhebt oft teuer, was schon dokumentiert vorlag.
Zahlen, die man nachrechnen kann
Marktvolumina lassen sich fast beliebig groß rechnen, je nach Abgrenzung. Wir legen deshalb offen, wie eine Zahl zustande kommt, welche Annahmen darin stecken und wie empfindlich das Ergebnis auf diese Annahmen reagiert. Sie sollen die Rechnung nachvollziehen und im Zweifel anpassen können.
Ebenso benennen wir Unsicherheiten. Wo die Datenlage dünn ist, steht das im Bericht – zusammen mit einer Einschätzung, wie sehr das die Aussage beeinflusst. Eine Analyse, die überall Gewissheit suggeriert, ist unseriös.
Für wen sich eine Marktanalyse lohnt
Immer dann, wenn eine Entscheidung ansteht, deren Korrektur teuer wäre: größere Investitionen, Markteintritte, neue Geschäftsfelder, aber auch der geordnete Rückzug aus einem Bereich. Die Analyse kostet einen Bruchteil dessen, was eine falsche Entscheidung kostet.
Häufig wird sie zusätzlich für Dritte gebraucht – Banken, Investoren oder Fördergeber verlangen eine belastbare Marktbetrachtung. Für diesen Zweck legen wir besonderen Wert auf nachvollziehbare Quellen, weil die Analyse einer kritischen Prüfung standhalten muss.
In fünf Schritten zum Ergebnis.
- 01
Fragestellung
Wir sprechen über die Entscheidung, die Sie absichern wollen – nicht über Fragebögen.
- 02
Design
Methode, Stichprobe und Fragebogen werden auf genau diese Frage zugeschnitten.
- 03
Erhebung
Online, telefonisch oder kombiniert – je nachdem, wie Ihre Zielgruppe erreichbar ist.
- 04
Prüfung
Datenqualität kontrollieren, Ausreißer aussortieren, Bereinigung dokumentieren.
- 05
Bericht
Ergebnisse, Einordnung, Empfehlungen – auf Wunsch persönlich vorgestellt.
Wie lange dauert eine Marktanalyse?
Eine kompakte Analyse auf Basis vorhandener Quellen ist in wenigen Wochen machbar. Kommt eigene Erhebung dazu, sollten Sie sechs bis zehn Wochen einplanen. Den Zeitrahmen nennen wir mit dem Angebot.
Können Sie auch nur einen Teil übernehmen?
Ja. Häufig gefragt sind einzelne Bausteine – etwa nur die Wettbewerbsanalyse oder nur die Potenzialabschätzung für eine Region. Das ist günstiger und oft ausreichend, wenn der Rest im Haus vorliegt.
Eignet sich die Analyse für Bank- oder Fördergespräche?
Ja, und dafür wird sie oft beauftragt. Wichtig ist dann die Quellentransparenz: Jede zentrale Zahl muss belegt und die Herleitung nachvollziehbar sein. Wir strukturieren den Bericht auf Wunsch entsprechend.
Was kostet eine Marktanalyse?
Das hängt vom Zuschnitt ab – Marktabgrenzung, Detailtiefe und ob eigene Erhebung nötig ist. Nach einem Erstgespräch bekommen Sie ein Angebot mit klar beschriebenem Umfang und Festpreis.
Analysieren Sie auch internationale Märkte?
Für den deutschsprachigen Raum arbeiten wir durchgängig selbst. Bei weiter entfernten Märkten sagen wir offen, wo wir mit Partnern arbeiten oder wo die Datenlage eine belastbare Aussage nicht hergibt.
Wie aktuell sind die verwendeten Daten?
Wir verwenden die jeweils aktuellsten verfügbaren Quellen und geben Erhebungsjahr und Herkunft an. Bei Statistiken mit mehrjährigem Nachlauf weisen wir darauf hin, weil das für die Interpretation entscheidend ist.
Passt das zu Ihrer Frage?
Schildern Sie kurz, welche Entscheidung ansteht. Sie bekommen eine ehrliche Einschätzung, ob und wie sich die Frage mit Marktforschung beantworten lässt.
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